還記得去年抖音火爆刷屏的那個(gè)“不倒翁小姐姐”嗎？她讓我們充分見證了“一個(gè)人帶火一座城”這件事情是多么輕而易舉。不少人因?yàn)樵诙兑艨吹揭曨l后慕名前往西安，只為一睹不倒翁小姐姐的芳容。直到現(xiàn)在，她表演的時(shí)候，圍觀的行人依然里三層外三層。

這正是獨(dú)屬于抖音的種草魔力。一個(gè)不爭的事實(shí)是，抖音已經(jīng)成為中國最強(qiáng)種草社區(qū)，霸占著幾億中國人的吃喝玩樂和衣食住行。

一、種草方式多樣

什么是種草？“種草”是網(wǎng)絡(luò)流行詞，泛指把一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓其他人喜歡這件事物的過程。它是相逢恨晚的喜悅，是靈魂的共鳴，是剁手的狂歡。

 
廣州點(diǎn)動(dòng)科技大概總結(jié)一下抖音的種草內(nèi)容，大概分為以下幾種：

第一、劇情式種草視頻

簡而言之，就是利用生活中的場景制造劇情沖突，適時(shí)植入產(chǎn)品，引導(dǎo)觀眾消費(fèi)。大概相當(dāng)于劇情類廣告。如果植入夠自然，劇情能引發(fā)觀眾共鳴的話，還是很有帶貨潛力的。

第二、測評類、開箱類視頻

KOL親自試用產(chǎn)品，向觀眾分享產(chǎn)品使用的體驗(yàn)和感受。這類視頻因?yàn)槌尸F(xiàn)的信息夠直觀夠真實(shí)，在帶貨賬號里占據(jù)了半壁江山。

第三、直播

如果這樣說還感受不到抖音的種草魔力之大，可以看一下數(shù)據(jù)：

2019年“雙十一”期間，抖音直接轉(zhuǎn)化銷售額達(dá)到2億；“雙十二”期間，為淘寶和天貓帶來超過120萬交易單數(shù)。

“我淘寶收藏夾里躺著的99件商品，都是由抖音種草而來。辣雞抖音，毀我青春，頹我精神，耗我錢財(cái)?！蔽⒉┥?，有用戶這樣調(diào)侃道。

二、基于用戶心理種草

抖音的種草過程，是一場巧妙的心理把控。用戶的“淪陷”源于它精心設(shè)計(jì)的“套路”。 首先，讓用戶不設(shè)防。 用戶來到抖音，大多只有一個(gè)目的——?dú)r(shí)間。隨著大拇指在手機(jī)屏幕上的碰觸移動(dòng)，漫長的時(shí)間就此過去。 

這個(gè)目的決定了用戶的心理狀態(tài)——放松，愉悅，隨機(jī)，無意識。 這種情況下，抖音的種草視頻通過聲音、動(dòng)作、畫面等多種形態(tài)刺激用戶的感官，就能最大程度調(diào)動(dòng)他們的情緒，讓用戶輕而易舉地接受視頻里的“廣告”信息。 

當(dāng)視頻里的網(wǎng)紅舉起那飽滿鮮紅的小龍蝦，飛快剝殼，再把它放到嘴邊輕輕一嘬，幸福地大快朵頤。這樣的親近感與真實(shí)感，相信沒有人會(huì)懷疑這是小龍蝦的廣告。

 其次，個(gè)性化的算法推薦機(jī)制。 平臺會(huì)根據(jù)用戶喜好分發(fā)內(nèi)容，比起鋪天蓋地的硬廣，更能擊中用戶心理。 當(dāng)每天開車上班的中年男人刷到車載導(dǎo)航，當(dāng)勞神的新手母親刷到嬰兒玩具，當(dāng)愛美的年輕女性刷到50塊一支的口紅......

他們說不定會(huì)一邊驚呼“抖音怎么這么懂我”，一邊爽快下單。

 最后，完美的電商閉環(huán)，促成用戶種草的最后一步。 布局DOU+、商品櫥窗、抖音小店、自建電商小程序、完善抖音購物車功能、打通“魯班”，抖音為用戶下單這一步驟提供了各種利好。接入第三方大平臺如淘寶、天貓，更加增強(qiáng)了用戶的購買決心。 

有人計(jì)算過各大平臺的GMV，得出結(jié)論：抖音已經(jīng)成為全國第三大網(wǎng)紅帶貨平臺，僅居于淘寶直播和快手之下。

這么一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，不允許任何一個(gè)人茍活。 有這么一句話——掉在水里不會(huì)淹死，呆在水里才會(huì)淹死，你只有游，不停的往前游！

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