隨著互聯(lián)網(wǎng)玩法愈漸成熟，不斷擴(kuò)大覆蓋人群，獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬(wàn)元。當(dāng)人們從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上，各大品牌也盯準(zhǔn)了這塊大蛋糕，搶奪人口流量。但近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模逐漸飽和，獲客成本水漲船高，流量越來(lái)越貴，爭(zhēng)奪流量成了企業(yè)傷腦筋的一件事。

點(diǎn)動(dòng)科技認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言，流量等于一切。流量，能夠讓初創(chuàng)公司迅速建立品牌，擴(kuò)大知名度，快速轉(zhuǎn)化；流量，能夠讓企業(yè)獲得更多曝光量覆蓋更多有效人群......如果沒(méi)有流量，哪怕產(chǎn)品再好，也難以觸達(dá)目標(biāo)客戶，難以提升企業(yè)轉(zhuǎn)化率，甚至企業(yè)的的存活時(shí)間都難以保證。

但是，在流量越來(lái)越貴的今天，各大品牌想要獲取流量，都不得不砸巨額的廣告費(fèi)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有大牌企業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，但仍需搶奪流量，該如何破局？下面廣州點(diǎn)動(dòng)科技來(lái)跟大家聊一聊這個(gè)話題。

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搭建新媒體矩陣

中小企破局前提

很多企業(yè)都知道微信公眾號(hào)的重要性，所以無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，幾乎都開(kāi)設(shè)了自己的一個(gè)微信公眾號(hào)。至于為什么要做微信公眾號(hào)？到底對(duì)企業(yè)有什么作用？企業(yè)到底能夠從中獲得多少利益？相信其實(shí)很多企業(yè)自己并沒(méi)有想清楚，更多的是，看到別人在做，不能落后，也就建了賬號(hào)。

但其實(shí)，在今天微信公眾號(hào)數(shù)量已超2000萬(wàn)，呈爆發(fā)式發(fā)展。想要在眾多強(qiáng)勁微信公眾號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中做起來(lái)，難，且就算做起來(lái)曝光量依然不夠。當(dāng)然，微信公眾號(hào)肯定是企業(yè)應(yīng)該重視的，但企業(yè)更應(yīng)該做得是，雨露均沾。根據(jù)自身的企業(yè)屬性，搭建屬于自己的新媒體矩陣。如今日頭條、抖音、微博等相關(guān)的自媒體平臺(tái)。

微博發(fā)展至今，雖用戶量不如微信，但其影響力依然不可小覷。從各大知名品牌在微博的活躍度即可見(jiàn)一斑。而抖音和頭條，發(fā)展勢(shì)頭正猛，飽和也不如微信和微博高，企業(yè)現(xiàn)在入局抖音和頭條，分分鐘就能獲得海量流量。

2

打造專屬私域流量

中小企業(yè)破局關(guān)鍵

私域流量，主要是相對(duì)于百度、淘寶等公域流量來(lái)說(shuō)。像百度、淘寶等公域流量，只要預(yù)算足夠，就可以持續(xù)不斷地獲取新用戶。而私域流量是相對(duì)而言的，簡(jiǎn)言之即是企業(yè)可以自主掌控且復(fù)用的流量，像是頭條、微信公眾號(hào)等自媒體。

在公域流量越來(lái)越昂貴，且市場(chǎng)混亂，數(shù)據(jù)造假的情況之下，建立屬于企業(yè)自己的私域流量是中小企業(yè)破局關(guān)鍵。但該如何去建立私域流量？是當(dāng)下企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

01建立品牌社群

2020年開(kāi)年之初，受疫情影響，企業(yè)不得不從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，而除了新媒體平臺(tái)之外，社群是企業(yè)的救命稻草之一。

社群前期時(shí)間投入可能會(huì)漫長(zhǎng)一點(diǎn)，但只要你建立了忠實(shí)客戶群，就會(huì)有一定粘性，會(huì)源源不斷的帶來(lái)新用戶，利用老客戶進(jìn)行裂變營(yíng)銷是成本最低、效果最好、持久不衰的營(yíng)銷方式。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，社群營(yíng)銷在進(jìn)行口碑傳播、收集用戶需求、提高用戶忠誠(chéng)度等方面，有其他渠道天然無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

02建立會(huì)員制，沉淀客戶

私域流量，與其說(shuō)是“流量”，更多的其實(shí)是“留量”。中小企業(yè)該如何增加“留量”，沉淀客戶提升轉(zhuǎn)化呢？會(huì)員制是一個(gè)中小企的優(yōu)選。在流量紅利吃緊的當(dāng)下，用戶的每一次來(lái)訪都要珍惜，畢竟在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，你的企業(yè)能夠被用戶看到，說(shuō)明你的企業(yè)或者產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢(shì)。但是消費(fèi)者的記憶是非常有限的，下一秒奔向其他企業(yè)的懷抱情有可原。所以想要留住來(lái)之不易的流量，就要讓用戶成為你的會(huì)員。

當(dāng)用戶成為你的會(huì)員后，你再通過(guò)一系列會(huì)員活動(dòng)，積累屬于自己的私域流量，達(dá)到用戶留存的效果。

點(diǎn)動(dòng)科技認(rèn)為，在流量紅利逐漸消失的今天，中小企業(yè)想要快速破局，搭建屬于自己的新媒體矩陣、流量池，僅靠自身仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。選一位實(shí)力強(qiáng)厚的搭檔，更能助益。點(diǎn)動(dòng)科技，專業(yè)新媒體互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商。10年+的信息互動(dòng)服務(wù)商的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)100+龍頭企業(yè)的服務(wù)歷練，積累了100+新媒體行業(yè)專業(yè)顧問(wèn)，為中小企業(yè)提供一站式新媒體營(yíng)銷服務(wù)，助力企業(yè)加速轉(zhuǎn)型新媒體互動(dòng)營(yíng)銷。