直播電商的的快速崛起，讓很多中小企業(yè)在疫情困局中看到了希望。當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備入局時，又發(fā)現(xiàn)不知從何做起，頭部主播如李佳琦、薇婭等，帶貨實(shí)力強(qiáng)大，但對中小企業(yè)來說，成本壓力大；自己開通“視頻號”、抖音賣貨，收益和傳播效果卻一般。

難道真的如網(wǎng)上言論所說，直播帶貨紅利已經(jīng)殆盡？但數(shù)據(jù)告訴我們，事實(shí)并非如此。

2019年，中國企業(yè)直播服務(wù)突破10億大關(guān)，市場收入規(guī)模達(dá)到14.8億元人民幣。2020年疫情使得企業(yè)直播迎來第二波發(fā)展機(jī)遇，預(yù)計(jì)2020企業(yè)直播服務(wù)市場有望達(dá)到35億以上的市場規(guī)模。（數(shù)據(jù)來源于艾瑞）

廣州點(diǎn)動科技認(rèn)為，直播市場仍有大片的商機(jī)等待挖掘開發(fā)，中小企業(yè)想要入局直播，應(yīng)該要注意幾點(diǎn)。

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入局直播帶貨

率先掌握規(guī)則

直播帶貨的本質(zhì)，實(shí)際也是銷售，不過是通過直播這樣的一個方式進(jìn)行銷售。網(wǎng)上銷售從文字銷售到圖文銷售再到如今的直播銷售，讓用戶購物體驗(yàn)不斷提升，能夠?yàn)橛脩舾庇^的展示產(chǎn)品優(yōu)勢。

最近幾個月，幾乎所有人都參與到直播帶貨這個體系，在疫情的特殊形式下，直播帶貨幫助很多企業(yè)有更好的銷售，頭部主播也利用自己的優(yōu)勢給他的粉絲帶來了福利，明星企業(yè)家利用直播大大提升了與用戶的親密度。

但這每一場直播的成功，都離不開對于直播流程的熟悉度，對直播的規(guī)則的理解、直播運(yùn)營的專業(yè)度等等。在這個時候，如果你能夠先于他人掌握規(guī)律，企業(yè)一定會得到快速發(fā)展。快速了解這些的方式，無異于是像有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士學(xué)習(xí)，例如廣州點(diǎn)動科技打造的“直播盈利系統(tǒng)-總裁班”，一個專門為企業(yè)家直播研發(fā)的課程。

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頭部才有價值？

一說到做直播帶貨，就會有人第一時間想到頭部直播帶貨主播，覺得只有頭部主播帶貨。其實(shí)直播帶貨是營銷的一個環(huán)節(jié)，它僅僅是商業(yè)的開始，不過直播帶貨完美地實(shí)現(xiàn)了品效合一。

30年前，如果你想成為一個大品牌，戶外廣告、電視臺廣告都不能少，而且還要把貨鋪到千千萬萬的店鋪，這里面的廣告費(fèi)、物流費(fèi)、人員費(fèi)等等加起來就是一筆巨額資金。而現(xiàn)在通過直播，你做投放，不鋪貨都行，因?yàn)槟阒恍枰褟V告做出去，開一個電商店鋪，就可以直接去你的電商店鋪購買商品。

那么，是不是只有頭部才有價值？不是。眾所周知的頭部KOL可能也就10個人，但今天已經(jīng)有幾十萬、上百萬直播從業(yè)者，其中有10萬或20萬個人可能更加適合一些品牌，而不是每一個品牌都要去找頭部。

頭部主播，有其匹配品牌和運(yùn)營方式，他們相當(dāng)于二十幾年前全國性的電視臺。如果小品牌一下子上了全國電視臺，有可能是一個災(zāi)難，因?yàn)樵谏獬跗谪涗伈坏剑欢ㄊ翘潛p的。所以，企業(yè)借助紅人進(jìn)行的銷售，一定要圍繞自己的產(chǎn)品來建立，而不是圍繞紅人去建立。

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直播帶貨新趨勢

細(xì)分行業(yè)更重要

直播行業(yè)自發(fā)展至今，仍在不斷成熟中，有行業(yè)專家指出，在未來，直播主播除頭部主播外，將逐漸細(xì)分行業(yè)。

這對于企業(yè)來說即是另一個機(jī)遇，無需花費(fèi)巨額去找一個頭部主播，用更低的成本找一個垂直行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的腰部主播或腰部以下的主播，同樣能夠得到很好的效果。

行業(yè)細(xì)分下來有很多，在直播帶貨行業(yè)，女裝、美妝、食品飲料、生活用品、母嬰用品、3C數(shù)碼這六個細(xì)分行業(yè)是最熱門的。在選擇細(xì)分行業(yè)的紅人時，企業(yè)不必拘泥于其所在的細(xì)分行業(yè)。比如，一個賣母嬰產(chǎn)品的商家，不一定首選跟母嬰博主合作，還可以跟親子、旅游博主合作?；蛘呙缞y也可以，因?yàn)槟贻p的媽媽可能喜歡美妝。

在直播帶貨競爭如此激烈的今天，企業(yè)想要快速在直播電商上破局，選一個專業(yè)的直播運(yùn)營公司更能事半功倍。

點(diǎn)動科技于2019年末開始布局電商直播業(yè)務(wù)板塊，著力創(chuàng)造“基地+主播+互動+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式，利用龐大的主播資源、強(qiáng)有力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)IP打造，運(yùn)用強(qiáng)大的AI數(shù)據(jù)技術(shù)支持，高效匹配資源讓產(chǎn)品精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和業(yè)內(nèi)卓越的全媒體優(yōu)勢，集營銷、引流、IP孵化、帶貨、社交電商代運(yùn)營于一體，幫助商家快速開播，高效變現(xiàn)。