在2020疫情的影響下，一場(chǎng)直播帶貨動(dòng)輒帶來上百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至幾億幾十億的銷售額，直播成為企業(yè)提升銷量的必備選擇。

平臺(tái)得流量，主播得利益，品牌賣了貨，消費(fèi)者得了利，多贏局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位費(fèi)、分傭提成，對(duì)于中小企業(yè)來說，卻是不堪·重負(fù)。

在直播帶貨火勢(shì)正旺的時(shí)候，“私域直播”這樣一個(gè)新的概念悄悄興起。私域直播，即是通過企業(yè)積累的私域流量集聚起來而專門做的直播。那么私域直播到底有何優(yōu)勢(shì)？

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私域直播的優(yōu)勢(shì)

私域直播的悄悄興起，實(shí)則是當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展下的必然趨勢(shì)，一方面流量的費(fèi)用愈漸高昂，私域流量可重復(fù)、低成本優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)趨之若鶩；另一方面直播帶貨的繁榮，它彌補(bǔ)了公域直播的某些不足。

1成本更低

隨著直播帶貨的爆火，各主播的坑位費(fèi)水漲船高，頭部主播坑位費(fèi)幾十萬(wàn)起，哪怕小主播的坑位費(fèi)也要價(jià)不低，效果還難以保證，這還不算上傭金和平臺(tái)分成。相較來說，私域直播成本更低。

2受眾更精準(zhǔn)

私域直播來源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠實(shí)客戶、有過購(gòu)買行為的老客戶或者老客戶介紹來的潛在客戶，幫助企業(yè)有效提升轉(zhuǎn)化率。

3粉絲沉淀

企業(yè)做公域直播時(shí)，粉絲大多是沉淀在平臺(tái)賬號(hào)上，但是這些平臺(tái)不是去中心化的，無(wú)法直接與粉絲達(dá)成連接，因此不論是做直播、發(fā)內(nèi)容都可能面臨有粉絲沒流量的情況。

而私域直播的關(guān)鍵是要將用戶沉淀成真正的私域粉絲。

4數(shù)據(jù)復(fù)盤

通過短視頻或電商平臺(tái)直播后，企業(yè)能夠沉淀什么數(shù)據(jù)，都取決于平臺(tái)，數(shù)據(jù)信息企業(yè)無(wú)法把控，甚至想要看到更多數(shù)據(jù)信息還需要權(quán)限。而通過私域直播，企業(yè)可以通過第三方實(shí)現(xiàn)私域數(shù)據(jù)沉淀，后期不僅可以更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，也可以與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更好融合。

私域直播作為直播帶貨下半場(chǎng)的風(fēng)口，中小企該如何把握？

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搶占私域直播風(fēng)口

中小企業(yè)發(fā)展良機(jī)

直播因設(shè)備卡段等問題翻車事故仍歷歷在目，就連董明珠也不能幸免。企業(yè)想要做私域直播的第一前提，即是直播時(shí)，最好是能夠使用較為專業(yè)的工具，且有較為專業(yè)的控場(chǎng)人員，時(shí)刻為突發(fā)事件做準(zhǔn)備，例如廣州點(diǎn)動(dòng)科技電商直播基地，擁有專業(yè)直播設(shè)備、直播場(chǎng)地和直播運(yùn)營(yíng)人員，豐富新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)做私域直播。

其次，無(wú)論是公域直播還是私域直播，都需要做好兩件最本質(zhì)的事情。做好用戶增長(zhǎng)，摸清直播套路，熟悉直播流程，最快的學(xué)習(xí)方式就是去像有直播經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，或者參加關(guān)于直播帶貨的課程，就像點(diǎn)動(dòng)科技打造的“百萬(wàn)主播特訓(xùn)營(yíng)”“直播盈利系統(tǒng)總裁班”等等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸飽和，私域流量成為企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的主要路徑之一，私域直播聯(lián)動(dòng)品牌線上、線下融合發(fā)力，帶來企業(yè)和用戶的長(zhǎng)效溝通互動(dòng)。私域直播作為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和時(shí)代潮流的直播“后時(shí)代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家們將占據(jù)先機(jī)。下半場(chǎng)，那些已經(jīng)有了私域流量基礎(chǔ)的品牌商們，一定會(huì)更密集地加入戰(zhàn)場(chǎng)。