經(jīng)常會(huì)有人問這個(gè)問題，新媒體應(yīng)該關(guān)注「品牌」還是應(yīng)該關(guān)注「轉(zhuǎn)化」？點(diǎn)動(dòng)新媒體人員回答：企業(yè)的新媒體，應(yīng)該關(guān)注「增長(zhǎng)」。

但是這個(gè)「增長(zhǎng)」不是粉絲、閱讀量的「增長(zhǎng)」。而是客戶、銷售額的「增長(zhǎng)」。那么，今天廣州點(diǎn)動(dòng)科技通過三個(gè)案例告訴你，如何利用新媒體解決企業(yè)的「增長(zhǎng)問題」？

1

野蠻增長(zhǎng)

真實(shí)案例：瑞幸咖啡
拋開瑞幸自曝財(cái)務(wù)造假的負(fù)面新聞不說，如果你想做新媒體，點(diǎn)動(dòng)科技認(rèn)為，瑞幸咖啡仍然是非常值得研究的典型案例。

從“1家店”，快速增長(zhǎng)到“4000家店”，可以靠資金。但是，從“1名用戶”，快速增長(zhǎng)到“2000萬用戶”，必須用裂變。瑞幸C端的野蠻增長(zhǎng)，靠的是“超級(jí)補(bǔ)貼 + 超級(jí)裂變”，二者缺一不可。

什么是超級(jí)裂變？
能做到“一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬、萬傳十萬”的，才是超級(jí)裂變。只有新媒體平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)「超級(jí)裂變」，電視、報(bào)紙、雜志，也不行！

瑞幸咖啡就是靠著微信營(yíng)銷起家的，很多人誤以為：微信營(yíng)銷，就是公眾號(hào)營(yíng)銷?？蓪?shí)際上：微信營(yíng)銷，是“公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、朋友圈、小程序、社群”等許多細(xì)分產(chǎn)品的策劃、運(yùn)營(yíng)、投放。你先要知道它們分別適合什么，再進(jìn)行合理的投入。

每一家企業(yè)，都有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)出，你自己的“超級(jí)補(bǔ)貼+超級(jí)裂變”。

2

高效增長(zhǎng)

真實(shí)案例：新氧
2013年新氧創(chuàng)立，這個(gè)提供醫(yī)美醫(yī)患交流、用戶分享的“社區(qū)+電商”平臺(tái)，從創(chuàng)立至今成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，這其中僅用了短短5年。那么，從只有3000粉絲到如今的全國(guó) 2000 萬公眾號(hào)中排名前25。

作為流量最貴的行業(yè)之一。想要實(shí)現(xiàn)1.2億人的觸達(dá)，需要多少錢？50億？100億？

可財(cái)報(bào)顯示：新氧2017年的市場(chǎng)費(fèi)用，僅僅是1.27億人民幣。

從微博紅利，到公眾號(hào)紅利，再到抖音紅利，直播紅利，新媒體營(yíng)銷給了企業(yè)很多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。顯而易見，卻被許多企業(yè)無視。

廣州點(diǎn)動(dòng)科技認(rèn)為：越早重視新媒體，你的企業(yè)，就越早會(huì)擁有一根，增長(zhǎng)的杠桿。

3

創(chuàng)新增長(zhǎng)

真實(shí)案例：天宮院小吃
如果你覺得：“瑞幸”和“新氧”的增長(zhǎng)，距離你的企業(yè)太遙遠(yuǎn)了。那點(diǎn)動(dòng)科技分享一個(gè)接地氣的案例。

北京的一家包子鋪——天宮院小吃，通過“大眾點(diǎn)評(píng)”的用戶留言，我們可以了解到：這家包子鋪，生意火爆，口碑很好，大部分人是慕名而來。它的成功來自抖音。

大多數(shù)人，做抖音都會(huì)把錢花在“投dou+，買流量”上。但是，天宮院小吃，把錢花在了“內(nèi)容設(shè)計(jì)”—— 每天都會(huì)舉辦“大胃王吃包子直播”。60分鐘吃完55個(gè)包子，獎(jiǎng)金8888元。吃到30個(gè)，“免單 + 報(bào)銷路費(fèi)888元”。

每次直播吃包子，平均會(huì)有2萬多人，在線觀看。然后，老板會(huì)把吃包子的直播視頻，剪輯成抖音的日常內(nèi)容，進(jìn)行推送。通過抖音運(yùn)營(yíng)，獲得了免費(fèi)且大量的公域流量，并通過“O2O2O”的商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了「低成本」的增長(zhǎng)。

如果“瑞幸”和“新氧”的增長(zhǎng)，需要融資、需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)、需要偉大愿景，那“天宮院小吃”的增長(zhǎng)，真的是所有企業(yè)，都可以琢磨琢磨的增長(zhǎng)。

對(duì)于一家企業(yè)來說，想要做好新媒體，最重要的就是能夠判斷出「每一個(gè)自媒體平臺(tái)，分別適合解決自己的什么需求」。

這也是大多數(shù)企業(yè)，沒用好新媒體的原因。公眾號(hào)、抖音、微博、頭條、小紅書、每一個(gè)平臺(tái)，每一種形式，都有最適合它的商業(yè)模式以及具體打法。

單就「增長(zhǎng)」來說，有些企業(yè)，適合朋友圈裂變。有些企業(yè)，適合公眾號(hào)投放。有些企業(yè)，適合小紅書運(yùn)營(yíng)。有些企業(yè)，適合抖音投放。至于你適合哪一個(gè)，要看你的商業(yè)模式。

點(diǎn)動(dòng)科技，作為第一批企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，見證和親歷了企業(yè)新媒體的野蠻生長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、矩陣布局、流量獲取、商業(yè)變現(xiàn)……從一開始，我們就專注于企業(yè)新媒體體系研究，并運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)的新媒體營(yíng)銷中去。點(diǎn)動(dòng)科技打造企業(yè)新媒體矩陣，以創(chuàng)意內(nèi)容精準(zhǔn)引流，通過信息互動(dòng)實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化、裂變和復(fù)購(gòu)。與其自己花金錢花時(shí)間花精力去學(xué)習(xí)摸索，不如跟隨強(qiáng)者，委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)！沒有一個(gè)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)支撐是很難做得好的，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做！我們將助力你的企業(yè)在新媒體道路上一往無前。